DESTINATION | AUG 05,2016
露营旅游:中国市场必须走自己的路
采访整理:贡悦 朱莹旻 撰文:陈媛杰
图文提供:荷兰ACSI集团、四川快捷318汽车旅馆投资管理有限公司、北京同和山致景观设计有限公司、齐云山投资集团有限公司

以“露营+”的形式,可以与旅游、旅游地产、休闲娱乐等各相关产业嫁接催生不同的产业模式,对升级旅游休闲消费,发展城乡旅游具有积极的促进作用。本期《会客厅》就国内露营旅游以及国内外市场进行探讨。

企业简介

荷兰ACSI:拥有欧洲营地评估资质的营地规划设计公司

ACSI集团总裁 Ramon Van Reine

来自荷兰的ACSI,目前为欧洲露营地提供咨询和信息服务,并拥有自培训的专业人员和庞大的专家网络。

同和机构:参与标准制定的营地规划设计先验者

莫克力 北京同和时代旅游规划设计院 副总裁

同和机构按照国家休闲露营地服务规范的标准来定型设计,也会利用平台上的资源优势,集合专家给投资商、开发者提供最佳的协助。

318营地:以线路设计为导向的汽车连锁营地运营商

郝刚 四川快捷318汽车旅馆投资管理有限公司 董事长

郝刚把发展重心放在旅游线路设计与开发上,选择318国道为主线路;同时采取“起步三州”的策略,影响全国。

齐云山投资:以大型景区为依托进行全链条开发

李登超 齐云山投资集团有限公司 副总裁

齐云山投资集团隶属于祥源控股集团,位于黄山的齐云山生态文化旅游区,是经由黄山的所有高速枢纽必经之处。

Face to Face

国内外露营旅游的市场现状与差异

Ramon:欧洲人露营时,强调回归自然,享受优美的自然环境,注重长时间的停留以便达到休闲的目的。中国消费者对硬件比较依赖,希望享受现成的便利的服务和娱乐。针对中国现阶段的特点,我们会更专注于为中国市场高端奢华野营度假村的设计开发。

莫克力:在欧洲、澳洲和美洲,82%的营地是由政府出资建设的,营地本身具有社会公共设施属性,不追求盈利回报。国内则不同,涉及基础建设和土地使用,全都由企业承担费用,这个投资建设的“起步价”,会促使企业、开发者寻找各种方法平衡投入。

营地的成本构成和盈利模式

Ramon:在欧洲,露营成本构成占前三位的分别是(不包含土地):第一是基础设施;其次是酒店、营地休闲娱乐设施等;最后是运营和商业运作。通过增加游客停留的天数,进而通过餐饮、住宿、休闲活动和提供满足不同需求的服务盈利。欧洲营地盈利大致占收入总额的22-25%。

郝刚:对我们而言,营地的成本主要是土地成本与建造和硬件设施。如果土地是购买和出让性质的,相对所占成本较高,占到约30-50%,与建设与硬件设施各占一半;如果土地是租赁和流转性质,所占比例会低于50%。营地的营销推广费用包括广告投放、平台合作等,大致占到30%。

项目的最新进展、市场新趋势

Ramon:豪华野营是欧洲露营旅游最高端的产品形式,也是目前欧洲营地经过长期发展后,现阶段需要升级的方向。

郝刚:今年6月以后会开始,我们对服务标准、项目推广方面等做量化指标,开始全面启动轻资产输出。我们第一个目的地型营地规划已经完成,会落地青海。

莫克力:我们已经注册了商标“奇迹自然营地”,虽然目前还未正式实施,但未来有投资商、营地主想要做营地开发的需求,我们就可以一直服务到运营管理和整合营销,并在品牌上共享,通过“奇迹自然营地”输出管理。

李登超:未来对旅游者来说,个性化、主题化、家庭化将越来越明显,度假式的5+2生活模式将越来越被重视。如何做到符合消费者需求的产品升级和创新也将是很重要的课题。